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新品牌如何在小紅書(shū)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推廣?

yanfei 2020-12-16 16:21

  由于今年全國(guó)乃至全世界疫情的原因,國(guó)內(nèi)大小企業(yè)都受到了或多或少的影響,尤其對(duì)于新品牌企業(yè)來(lái)說(shuō),這種打擊更是“致命”的!在此大背景下,如果新品牌企業(yè)愿意放手一搏,或許還有“一線生機(jī)”。

  那么,新品牌如何推廣?除了要做百度、自媒推廣,小紅書(shū)推廣更是一個(gè)繞不開(kāi)的話題。小紅書(shū)主流推廣方式有哪些?本文就帶大家了解一下小紅書(shū)常見(jiàn)的推廣方式及適用群體,希望大家都能找到合適的推廣方式。


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  小紅書(shū)主流推廣方式:官方&非官方

  官方:廣告投放 品牌號(hào)營(yíng)銷(xiāo) 品牌合作人投放

  非官方:非官方的推廣方式主要有:鋪筆記和筆記排名優(yōu)化,其中,鋪筆記還可以拆分成投素人筆記/KOL筆記/明星筆記。接下來(lái)我們具體介紹下三類(lèi)筆記的玩法說(shuō)明和適用群體。

  素人筆記

  玩法說(shuō)明:沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)的博主發(fā)布相關(guān)種草筆記。一般素人市面上素人筆記可以分為真實(shí)素人測(cè)評(píng)和代寫(xiě)代發(fā)兩種。

  適用群體:各類(lèi)品牌方、有搜索承接平臺(tái)的商家

  在作用方面,一般品牌方或有品牌落地的大商會(huì)比較喜歡鋪素人筆記。而素人筆記的作用又可以分為:背書(shū)和獲得流量。

  KOL筆記

  玩法說(shuō)明:有粉絲基礎(chǔ)的博主發(fā)布相關(guān)種草筆記

  適用群體:各類(lèi)品牌方、有搜索承接平臺(tái)的商家

  和素人筆記的作用大致很像,作用上基本上也是分為背書(shū)和流量,這里主要集中說(shuō)一下KOL筆記和素人筆記的區(qū)別;博主的筆記主要分自己粉絲的瀏覽和系統(tǒng)分發(fā)的流量,KOL的粉絲瀏覽流量一般情況下都會(huì)比素人多,另外一方面,粉絲多的會(huì)獲得更多的初期測(cè)試流量,這一點(diǎn)也有優(yōu)勢(shì)。

  關(guān)于KOL的選擇,頭部KOL未必是最好的選擇,比如李佳琦這類(lèi)已經(jīng)有知名度的紅人KOL。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō),中小KOL會(huì)是更好的選擇。

  因?yàn)楝F(xiàn)在平臺(tái)的千人千面機(jī)制,決定了內(nèi)容的好壞才是是否被推薦到熱門(mén)的關(guān)鍵,最近幾年的完美日記、透真、VNK等眾多新晉品牌,走得都是中小博主路線。而現(xiàn)在,完美日記已經(jīng)晉升“國(guó)貨之光”,徹底紅透半邊天,但其還一直在投中小博主,可見(jiàn)中小博主的流量也是很大的,且性價(jià)比更高。

  明星筆記

  玩法說(shuō)明:明星發(fā)布的筆記

  適用群體:有資金實(shí)力的品牌方、大商家

  從17年開(kāi)始,明星在小紅書(shū)的平臺(tái)上帶貨越來(lái)越多,爆火的單品依稀記得有西班牙頸霜、Jayjun霧霾面膜、元辰面膜等等,到了18年,明星帶貨筆記往往都可以在淘寶的市場(chǎng)行情中漲到幾千的搜索熱度,相對(duì)于前兩種鋪筆記的方式,明星筆記是最簡(jiǎn)單粗暴又直接的玩法,但僅推薦有預(yù)算的品牌用這種方式。

  筆記關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

  玩法說(shuō)明:通過(guò)優(yōu)化,讓筆記優(yōu)化到搜索某個(gè)詞的靠前的位置

  適用群體:個(gè)體微商/淘寶個(gè)人店鋪/線下商家/品牌方/平臺(tái)商家

  筆記排名優(yōu)化雖然流量有限,但勝再流量精準(zhǔn)。只要搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái),這類(lèi)基本上都是有潛在消費(fèi)意向的用戶。

  對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō),做好屬性關(guān)鍵詞排名是很重要的。雖然不會(huì)讓你突然來(lái)個(gè)幾十萬(wàn)的大單,但在我們接觸到的客戶里,通過(guò)關(guān)鍵詞直接在小紅書(shū)品牌店或其它平臺(tái)店鋪里一天下幾十甚至幾百單的,也不在少數(shù)。

  總的來(lái)說(shuō),筆記排名優(yōu)化適用于絕大部分品牌商家,但這個(gè)方式也有弊端,因?yàn)楣P記排名類(lèi)似于做淘寶排名,會(huì)受限于平臺(tái)的算法變更,不太穩(wěn)定,這點(diǎn)也需要有心理準(zhǔn)備。

  品牌號(hào)營(yíng)銷(xiāo)

  玩法說(shuō)明:通過(guò)開(kāi)通品牌賬號(hào),發(fā)布種草筆記

  適用群體:品牌方、商家

  這種玩法也主要分為兩個(gè)目的:背書(shū)和流量。那么,什么樣的品牌產(chǎn)品適合在品牌號(hào)上做背書(shū)呢,答案是不容易凸顯效果的,比如護(hù)膚產(chǎn)品、保健品等。因?yàn)檫@類(lèi)品牌產(chǎn)品即便長(zhǎng)期使用,從肉眼上看也不會(huì)有太大改觀,所以很適合做背書(shū),比如做一下品牌的背景宣傳,活動(dòng)信息,產(chǎn)品信息,達(dá)人使用或其他內(nèi)容,都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

  那再說(shuō)什么類(lèi)別適合獲取流量呢?那當(dāng)然是容易凸顯效果的,比如彩妝、服裝穿搭、裝修設(shè)計(jì)、包包飾品等等。

  品牌號(hào)有個(gè)好處,就是品牌號(hào)是官方默認(rèn)可以發(fā)廣告筆記的賬號(hào),只要不是太爛的文章內(nèi)容或者特殊類(lèi)目,筆記基本上都可以有所展現(xiàn),所以品牌賬號(hào)的內(nèi)容用來(lái)做筆記排名優(yōu)化也是一個(gè)很好的選擇。

  品牌合作人

  玩法說(shuō)明:通過(guò)官方的品牌合作人平臺(tái)進(jìn)行投放營(yíng)銷(xiāo)

  適用群體:品牌方、商家

  品牌合作人與上文說(shuō)的KOL營(yíng)銷(xiāo)基本一致,略有差別的點(diǎn)在于品牌合作人是官方百分百允許的推廣方式,如果品牌方擔(dān)心展現(xiàn)率的問(wèn)題,可以選擇這種方式進(jìn)行推廣。

  另外,現(xiàn)在平臺(tái)對(duì)于品牌合作人的要求更高,所以現(xiàn)在大部分品牌合作人的內(nèi)容都非常優(yōu)質(zhì),推薦資金足夠的品牌商家選擇。

  還有一點(diǎn)需要注意的是,和明星一樣,這類(lèi)品牌合作人由于都是簽了公司的,在廣告投放數(shù)量上有所限制,所以貴是一方面,資源有限也是個(gè)難題,想大批量鋪筆記在品牌合作人這兒顯然不現(xiàn)實(shí),另外品牌合作人發(fā)布的筆記會(huì)有和品牌合作的標(biāo)志,在文章的種草性上也會(huì)有些影響。

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