現(xiàn)階段各個平臺（公眾號、微博、知乎、抖音）都在豐富自己的內(nèi)容并完善分發(fā)機制吸引用戶，小紅書僅是其中一種；而其真正的價值在于小紅書用戶的使用習(xí)慣，什么意思？據(jù)了解60%小紅書用戶行為都是在平臺內(nèi)“搜索”而非“閑逛”，也印證了那句話，小紅書是年輕人的生活方式和消費決策的入口。

再比較各平臺內(nèi)容，只有小紅書擁有大量的“文字 圖片”內(nèi)容供用戶搜索后仔細(xì)比較；而公眾號過于專業(yè)，微博信息駁雜，短視頻不易搜索比較起來效率低，小紅書過往沉淀下的優(yōu)質(zhì)帖子和類社區(qū)氛圍是其生態(tài)最重要的護城河。

廣告軟文的產(chǎn)生對小紅書用戶的影響

隨著平臺上軟廣水文的不斷增加（40%用戶表示推廣軟文很多），用戶對軟廣的識別能力也逐漸增強，也逐漸了解了軟文的套路，絕大部分用戶（深度訪談中的80%）能識別水文。大家很容易從夸張的描述、令人眼花繚亂的符號表情、過于積極肯定的態(tài)度、明顯灌水的評論等判斷出文章的真實可靠性。

但值得肯定的是，越高頻的用戶對廣告的接受度越高。在擁躉們的眼中廣告軟文瑕不掩瑜，還是有很多好看的帖子可以被挖掘到。

廣告無所不在，但好的廣告卻鳳毛麟角。垂直類平臺的優(yōu)勢在于大量深度的測評供用戶比較。和其他平臺相比，由于小紅書沉淀下來的精品內(nèi)容多，部分素人形成了在這里發(fā)相關(guān)測評文章的習(xí)慣，其他平臺在內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量上短期內(nèi)難以超越。

素人筆記推廣

素人鋪量，并不能直接促成成交，因為素人不具備號召力與影響力，主要還是要讓用戶清晰感知到產(chǎn)品暢銷，很多人都在使用。素人筆記不帶推薦與廣告，寫出產(chǎn)品的優(yōu)點與體驗感即可。

這類筆記生產(chǎn)速度快，成本低，無須太多技巧，能清晰表達產(chǎn)品優(yōu)點即可。素人賬號要求也低，針對目前新規(guī)，這部分達人，肯定達不到品牌合作人要求，但無所謂，反正不用她們掛商品鏈接，無視新規(guī)，繼續(xù)操作即可。

批量產(chǎn)內(nèi)容，可在小紅書品牌合作人平臺對接MCN機構(gòu)解決或自己找路子解決。素人筆記字?jǐn)?shù)一般不超過300字，4張圖片，不用太講究，成本較低，一個品牌每天筆記投放量30篇內(nèi)，投多了直接屏蔽。

適合的商家：適合所有商家在運營初期操作，小紅書獲取流量的基石。

素人筆記收錄

“收錄”的意思是：以特定關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，筆記可以展現(xiàn)。

由于小紅書對于圖文或者視頻筆記的管制，首先文章要對產(chǎn)品描述盡可能占相對于少的篇幅，而且要軟一點，往死吹的文章，基本上都是會判為廣告；

站在平臺的角度想，為平臺考慮，也要多提供優(yōu)質(zhì)的干貨類內(nèi)容，產(chǎn)品信息只需要輕描淡寫的提到就好，這里的“平衡”需要具體把控。

文章中要多包涵一點特定關(guān)鍵詞，特別是在關(guān)鍵位置上，比如標(biāo)題，比如圖片中的標(biāo)簽，或者鏈接等，這幾個地方的權(quán)重都是比較高的，同樣，也是要注意“平衡”，加的太多容易直接被判廣告文。（一個賬號如果一個月被系統(tǒng)提示多次廣告，基本上就廢了，賬號成本也高）、重新寫文案（原先寫的會和新的文案出現(xiàn)查重的現(xiàn)象，影響成功率），重新?lián)Q圖（圖片的MD5或者圖片相似度）、換IP（不同的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境） 等等操作。

另外一篇筆記即使發(fā)過以后可以收錄，有可能第二天會被取消展現(xiàn)，只能是修改各項內(nèi)容，重新發(fā)布。相信做過關(guān)鍵詞排名的客戶都經(jīng)歷過一次又一次修改文案的日日夜夜。

按照這樣的情況下，實際不管是時間成本還是人力成本都是很費的，這也是為什么目前市場上包收錄的服務(wù)也是價格相對較高的原因。

素人筆記的作用

小紅書用戶沒有很在意博主，他們更在乎“寫了什么”而不是“誰寫的”；在博主中用戶更青睞素人，因為覺得他們的帖子更加真實可信，網(wǎng)紅會發(fā)言不由衷的廣告，而對明星基本不在意。

用途一般是可以分發(fā)到更多的流量池，不僅限于搜索端的搜索流量，以此帶來更多的瀏覽量，來帶動新品的曝光，比較務(wù)實。企業(yè)商家也可以做背書或者做排名優(yōu)化，因為搜索可以展現(xiàn)的到，這部分流量相對精準(zhǔn)，對于個體戶的話，轉(zhuǎn)換率也會高一些。

小紅書素人筆記發(fā)布，小紅書APP的展示機制比較簡單，主要就是三種：關(guān)注者頁面推送、官方推送、搜索展示。

所以可以大量、固定周期的在小紅書上發(fā)布產(chǎn)品筆記，這樣會牢牢把控住搜索展示，加大官方推送概率，是一種性價比非常高的推廣形式。

筆記推廣注意事項：

因為小紅書「發(fā)現(xiàn)頁」對筆記分類并不清晰，導(dǎo)致大部分用戶通過搜索關(guān)鍵詞尋找內(nèi)容與產(chǎn)品，因此，投放的筆記文末帶#熱門話題，能有效提高曝光概率，所以，在投放過程中，我們最好花時間對筆記的話題、標(biāo)簽進行實時修改。