現(xiàn)在小紅書已經(jīng)有1.5億多的用戶，她們都在小紅書app上分享自己的吃，穿，玩樂，買的生活方式。

小紅書被稱之為“海外購(gòu)物神器“，打開小紅書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)里面基本上都美女，如果你是第一次用小紅書的，你一定會(huì)懷疑自己是不是下載錯(cuò)了。

小紅書作為一個(gè)種草社區(qū)，很多喜歡分享的人都喜歡在小紅書上發(fā)布筆記，當(dāng)然其中小紅書發(fā)布的筆記類型有分為兩種，一種是素人分享筆記一種是紅人分享筆記，當(dāng)然兩種類型的筆記都有被平臺(tái)收錄的可能性，雖然這其中存在著隨機(jī)性，但是更為重要的是筆記的內(nèi)容和寫筆記的技巧問(wèn)題，下面教授就教大家四個(gè)小紅書上筆記上熱門置頂?shù)募记桑际潜救藢?shí)操過(guò)來(lái)的干貨

近幾個(gè)月，直播帶貨火的一塌糊涂，動(dòng)輒幾千萬(wàn)上億的銷售額，讓市場(chǎng)營(yíng)銷人員門趨之若鶩。

在短視頻和直播帶貨的浪潮之下，自媒體們已經(jīng)淪為了“古典自媒體”，似乎大有被品牌拋棄的意味。

一直以來(lái)，在營(yíng)銷圈里流傳著一個(gè)說(shuō)法：“天下苦流量久矣”。

事實(shí)上，這個(gè)觀點(diǎn)并不對(duì)，因?yàn)榱髁烤驮谀抢铮译S著網(wǎng)民基數(shù)變大，流量規(guī)模也越來(lái)越大。但是，為什么流量越來(lái)越難獲取？營(yíng)銷越來(lái)越不好做？

準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是低成本流量越來(lái)越不好獲取。

流量越來(lái)越貴，而且呈現(xiàn)碎片化的特征。想要用較少的錢，獲得較多的流量，縱觀各個(gè)流量平臺(tái)，大概小紅書還是一塊流量?jī)r(jià)值洼地。

為什么小紅書值得你去做？先先來(lái)說(shuō)說(shuō)，小紅書的引流特點(diǎn)。

小紅書對(duì)于品牌營(yíng)銷的核心優(yōu)勢(shì)在于它是一個(gè)用戶通過(guò)在社區(qū)的高頻互動(dòng),發(fā)現(xiàn)好品牌和創(chuàng)造消費(fèi)流行的地方,可以讓品牌通過(guò)用戶口碑實(shí)現(xiàn)快速積累,最終帶動(dòng)其在全渠道的交易規(guī)模。

具體來(lái)說(shuō)：

1 小紅書的推薦流量是中心化分發(fā)

小紅書的推薦機(jī)制,是一篇筆記生產(chǎn)出來(lái)以后,平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的標(biāo)簽屬性把筆記推給有可能感興 趣的目標(biāo)用戶,再根據(jù)這些用戶的行為反饋(點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā))決策要不要把筆記推向更大的流 量池,也就是獲得更多的曝光。‘

2 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在小紅書上可以獲得長(zhǎng)期以及長(zhǎng)尾流量

小紅書上的筆記可以不斷被搜索,不斷被推薦,內(nèi)容的曝光量隨著時(shí)間的推移不斷增加,這正是一個(gè)平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者發(fā)出的最佳信號(hào),也意味著我們

的營(yíng)銷內(nèi)容可以在平臺(tái)上永久獲得流量,流量是長(zhǎng)期源源不斷的。

如果有過(guò)實(shí)操的，就知道ROI如何了，從而核算出成本的高低。具體就不詳細(xì)展開了。

那么，在小紅書的營(yíng)銷打法，是否有章可循？比如下方的答案：

品牌利用達(dá)人去撬動(dòng)用戶的同時(shí),還需要配套的是品牌方自己的營(yíng)銷陣地。

這里最核心的就是我們品牌號(hào)有沒有一起產(chǎn)生內(nèi)容去吸粉與觸達(dá)，去與達(dá)人互動(dòng)甚至直播連麥,以及以及我們有沒有信息流廣告與推薦位廣告的投放。

單純依靠KOL矩陣化帶貨的打法已經(jīng)很難了，一定要有品牌側(cè)的廣告投放與KOL側(cè)的 內(nèi)容投放一起配合來(lái)做。

最后，還有一個(gè)不得不提的話題——小紅書運(yùn)營(yíng)技巧。

視頻筆記、圖文筆記那個(gè)能夠獲得更多的流量推薦？

筆記的首圖，究竟有多重要？

爭(zhēng)議性的評(píng)論，要不要設(shè)置？?jī)?nèi)容號(hào)，到底是垂直細(xì)分好？還是發(fā)生活百態(tài)？

如何降低觀者的閱讀障礙和心理負(fù)擔(dān)？

小紅書的核心是希望用戶分享有用有趣的內(nèi)容，所以我們必須沉下心做出更多受平臺(tái)喜歡的優(yōu)質(zhì)筆記，讓平臺(tái)給更多的曝光，慢慢累積和留住用戶來(lái)實(shí)現(xiàn)引流效果。

是的，小紅書注冊(cè)的用戶90%以上都是20-40歲的女性用戶，

女性群體占據(jù)大多數(shù)，畢竟小紅書主要是以購(gòu)物、穿搭、護(hù)膚、美妝、美食為主的跨境電商平臺(tái)，大多數(shù)女性更注重于這方面的內(nèi)容。

小紅書近90%的用戶年齡集中在20~39歲，用戶有著追求美的事物和為美付出努力的想法，這與小紅書的目標(biāo)相一致，并有利于雙方共同發(fā)展。

她們有大學(xué)生，白領(lǐng)，精英，都是消費(fèi)能力強(qiáng)，分享自己購(gòu)物，時(shí)尚，游玩的筆記，都是活粉，活躍度非常 之高。所以小紅書引流的效果好，流量大，是很多商家必爭(zhēng)之地，我們要怎么樣才能從小紅書里瓜分一點(diǎn)流量呢

如今小紅書的用戶群也越來(lái)越多，各大明星也都紛紛入駐，另外通過(guò)內(nèi)容展現(xiàn)、明星效應(yīng)等多種模式，實(shí)現(xiàn)了社交流量的變現(xiàn)。

小紅書平臺(tái)的粉絲，目前是購(gòu)買屬性最強(qiáng)的平臺(tái)，也就是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最高的。

所以小紅書成為了許多人引流的首選，畢竟很多人都是靠小紅書爆款筆記來(lái)引流的。

進(jìn)入小紅書首頁(yè)的發(fā)現(xiàn)頁(yè)面，會(huì)發(fā)現(xiàn)不同于其他內(nèi)容社區(qū)，小紅書顯示的是封面圖 標(biāo)題的形式，特別是封面圖占據(jù)了90%以上的空間。因此，封面圖的重要性甚至超過(guò)了標(biāo)題。一個(gè)好的封面圖甚至不用打開就已經(jīng)種草成功。

熱門筆記的誕生，離不開一個(gè)好的標(biāo)題和封面，這是吸引用戶閱讀的關(guān)鍵。

淘寶有淘寶的推薦機(jī)制，小紅書也有小紅書的推薦機(jī)制。

著手小紅書，我們第一件事就是要讀懂它的推薦機(jī)制：小紅書是如何推薦筆記的？這個(gè)機(jī)制摸索清楚了，才能談到引流，所以在這里大家要先了解一波。

1、小紅書使用的內(nèi)容推薦策略主要是機(jī)器算法推薦和熱門優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推薦。

2、推薦之后，小紅書也是有一個(gè)冷啟動(dòng)系統(tǒng)，系統(tǒng)會(huì)觀察最先推薦出去的粉絲是否和你有互動(dòng)。如果你的內(nèi)容有互動(dòng)，那么你的筆記就會(huì)被持續(xù)推薦，所以想要獲得好的推薦就要做好互動(dòng)基礎(chǔ)的工作。

3、作為一個(gè)內(nèi)容社區(qū)的小紅書，最重要的還是內(nèi)容本身。系統(tǒng)會(huì)考量你寫的筆記的內(nèi)容和質(zhì)量。

當(dāng)時(shí)其中一篇小帖子 小爆了一下

小紅書的優(yōu)勢(shì)是什么?小紅書已發(fā)展成為值得信賴的來(lái)源，可為其他用戶和志同道合的人提供建議和參考，小紅書成功地創(chuàng)建了一個(gè)蓬勃發(fā)展的用戶互動(dòng)/參與，實(shí)的信息共享社區(qū)。用戶可以通過(guò)應(yīng)用程序購(gòu)買海外產(chǎn)品，將消費(fèi)者與全球品牌聯(lián)系起來(lái)

加進(jìn)來(lái)的都是精準(zhǔn)的粉絲。

都是從小紅書過(guò)來(lái)的。

小紅書所有的內(nèi)容結(jié)構(gòu)都非常清晰，包括用戶信息、圖文、標(biāo)簽、標(biāo)題、點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏等等，還推薦相關(guān)的商品。所有的內(nèi)容都是由用戶創(chuàng)建，內(nèi)容非常詳細(xì)、干貨多，用戶可以自己整理，然后收藏到專輯中。專輯也可以分享給用戶。

總結(jié)一句話：選擇大于努力

1：賬號(hào)

你的小紅書的賬戶有沒有違規(guī)記錄？有沒有被平臺(tái)懲罰過(guò)？先分析一下你的賬戶。

前期勾選，一定要勾選你產(chǎn)品相關(guān)的領(lǐng)域，例如燕窩，可選美食，護(hù)膚，保養(yǎng)這里的領(lǐng)域，相當(dāng)于先給你這個(gè)賬戶打標(biāo)簽，你是喜歡什么類型的內(nèi)容的，你發(fā)的內(nèi)容，才會(huì)推薦給喜歡這類型內(nèi)容的人，這樣的推薦才精準(zhǔn)。

小紅書上的受眾人群的購(gòu)買意向極高，種草的成功率極高，它可以完成激發(fā)興趣、建立信任、產(chǎn)品銷售三個(gè)環(huán)節(jié)。它的門檻較低，圖片 文字的效果也是極好的。

小紅書的信息流廣告主要分圖文筆記和視頻筆記兩種類型，呈現(xiàn)方式相同，點(diǎn)擊信息流廣告可跳轉(zhuǎn)到原生筆記頁(yè)，再點(diǎn)擊商品鏈接可跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)/店鋪?lái)?yè)。另外一種形式是從信息流廣告頁(yè)跳轉(zhuǎn)至留言詳情頁(yè)。

第一輪推薦可能是50-100人，如果你的點(diǎn)擊率，完度率數(shù)據(jù)都還不錯(cuò)，就會(huì)今日下一輪的推薦，可能會(huì)提交給500-1000人。以此類推，數(shù)據(jù)越好，爆起來(lái)的概率越大。

完讀率這里提一下小紅書筆記的排版，因?yàn)楣P記排版決定了用戶查看筆記的體驗(yàn)，如果排版很糟糕，會(huì)影響完讀率。

小紅書筆記如何排版？

善用表情符號(hào)2：多分段，3：善分段，理清文章結(jié)構(gòu)

小紅書的內(nèi)容來(lái)源主要分為三種：用戶原創(chuàng)、官方團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)的內(nèi)容、專業(yè)用戶生產(chǎn)的。

(1)、由用戶自己生產(chǎn)內(nèi)容比例大，小紅書也有激勵(lì)用戶生產(chǎn)內(nèi)容的體系，生產(chǎn)的內(nèi)容越多、質(zhì)量越高，享受的等級(jí)權(quán)限不同。小紅書還為用戶發(fā)布了內(nèi)容生成的指南，幫助用戶。

(2)、小紅書官方更具不同的話題，設(shè)置了不同的賬號(hào)，生成官方相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容。

(3)、專業(yè)用戶主要分三類：從第三方平臺(tái)邀請(qǐng)的達(dá)人、小紅書重度用戶培養(yǎng)、明星。

那么大家問(wèn)的最多的，最關(guān)心的小紅書筆記如何上熱門？

首先你要會(huì)：布局

目前，小紅書擁有2.2億年輕用戶，用戶主要關(guān)注服裝穿搭、美容護(hù)膚、旅行日記，美食評(píng)測(cè)及寵物話題為主的高端粉絲群體。

因此，想要做到精準(zhǔn)引流，選對(duì)平臺(tái)很重要，有句話說(shuō)得好：“找對(duì)魚塘，釣對(duì)魚!”這句話說(shuō)得沒毛病，用在引流上也是一樣。

當(dāng)時(shí)是新做的一個(gè)號(hào)，也非常輕松的就熱門

小紅書的網(wǎng)友很給力

IP打造「人格化」

第一節(jié)的類型定位，其實(shí)更多是教你找到大家喜歡什么，你在那個(gè)籮筐里能選擇什么。

這一部分要說(shuō)的就是，你選出的那個(gè)菜，要怎么造了。

強(qiáng)大的吸粉能力。

小紅書上的用戶都是非常直接的，他對(duì)你的產(chǎn)品感興趣就會(huì)直接來(lái)找你。

非常明確的購(gòu)買意愿。

做出了爆文筆記后，每天也有很多的用戶來(lái)私聊我。

從個(gè)人號(hào)的人格化運(yùn)營(yíng)，到很多都開始做人格化運(yùn)營(yíng)來(lái)賣萌，目的就是為了拉近心理距離，提升互動(dòng)數(shù)據(jù)。

同樣，人格化打造作為突破口，也是策劃的第二部分。

最老的一批用戶沒太在意，但是最新一批經(jīng)過(guò)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)，昵稱上已經(jīng)注入了標(biāo)簽關(guān)鍵詞

but你如果還沒紅，還是老老實(shí)實(shí)寫跟你定位和人設(shè)相關(guān)的吧

年輕女粉為主：女性粉占了70%，男粉只占了30%，并且大部分是90后年輕

文章準(zhǔn)備

首選說(shuō)說(shuō)原創(chuàng)，任何平臺(tái)都是喜歡原創(chuàng)內(nèi)容的，小紅書也不例外，包括圖片以及文字，不然得不到系統(tǒng)推薦，沒有曝光就沒有流量。

建議大家寫一些自己比較熟悉的領(lǐng)域的筆記，比如你對(duì)美妝穿衣搭配比較熟悉，那就發(fā)布美妝穿衣搭配相關(guān)的，如果你是寶媽，對(duì)于寶媽一些日常所需比較了解，那你就發(fā)母嬰相關(guān)的一些心得。盡可能的原創(chuàng)，真實(shí)分享自己的感悟。

小紅書是目前我認(rèn)為流量非常可觀的一個(gè)平臺(tái)。

當(dāng)然是在你做的好的前提下。

女粉相當(dāng)多會(huì)直接來(lái)找我 轉(zhuǎn)化率相當(dāng)高。

最夸張的是有如此高的轉(zhuǎn)化率，出了300多單。

不得不感嘆粉絲的強(qiáng)大。

標(biāo)題是對(duì)正文的概括，能夠幫助用戶了解正文，是吸引用戶閱讀的關(guān)鍵之一，好的標(biāo)題可以起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

因此，鎖定中高端女性粉才是硬道理，不管是賣貨還是賣服務(wù)都一樣，賣產(chǎn)品賣護(hù)膚品也好，賣服裝也好，如果本身的客戶消費(fèi)能力不行，再好的產(chǎn)品沒有好的推廣方法也沒機(jī)會(huì)變現(xiàn)。

在小紅書這個(gè)種草社區(qū)，腰部達(dá)人是影響粉絲購(gòu)買決策的重要角色。對(duì)于想要在小紅書獲得高聲量、提升產(chǎn)品知名度的品牌方而言,成為這種粉絲黏性強(qiáng)且?guī)ж浤芰?qiáng)的，無(wú)疑是明智之舉。

因此，想要做到精準(zhǔn)引流，選對(duì)平臺(tái)很重要，有句話說(shuō)得好：“找對(duì)魚塘，釣對(duì)魚！”這句話說(shuō)得沒毛病，用在引流上也是一樣。

我們碰到咨詢我們的無(wú)非兩種

第一種，代理商自己做產(chǎn)品，自己引流，這是符合大部分做微商人的想法。

第二種，網(wǎng)紅帶貨、KOL方向發(fā)展，類似微博網(wǎng)紅號(hào)差不多，會(huì)包裝會(huì)引流。

有很多時(shí)候 我們做的內(nèi)容 往往是第一篇就爆了