小紅書是一個(gè)特別的存在。 它靠普通用戶生產(chǎn)的內(nèi)容起家，并成為一個(gè)不可忽視的種草平臺，它看上去離交易很近，但它的電商變現(xiàn)之路并不順利。 一直以來，外界對小紅書的商業(yè)化之路頗為關(guān)注。

社交電商、內(nèi)容營銷的紅利即將達(dá)到頂峰，但阿里、京東、唯品會等電商平臺還是在尋找突破點(diǎn)。

直播電商最為新的增長點(diǎn)，各大平臺紛紛加碼，而一直以“種草”、達(dá)人推薦的小紅書而進(jìn)軍直播領(lǐng)域。

小紅書的直播體系正處于測試階段，邀請了部分達(dá)人參與直播體驗(yàn)，小紅書官方回應(yīng)，直播正在測試階段，是對內(nèi)容創(chuàng)作者推出的實(shí)時(shí)深度互動工具，旨在讓用戶在看到有價(jià)值的生活方式類信息同時(shí)，和博主進(jìn)行面對面、實(shí)時(shí)、連續(xù)的深度互動。

直播功能入口可在發(fā)現(xiàn)頁的信息流滑動中出現(xiàn)，原小紅書筆記配圖的右上角位置會顯示紅底白字的“直播中”字樣；小紅書直播間功能暫時(shí)較為簡單，除了視頻信號，直播間還能看到的只有個(gè)人信息、點(diǎn)贊數(shù)、觀眾列表、雙擊點(diǎn)贊、留言互動、提示信息等6項(xiàng)基本信息，沒有大部分直播間都有的道具打賞及購物車功能。

頭部達(dá)人“晴哥拉”在小紅書進(jìn)行了直播，直播中她向粉絲介紹了一款唇膏產(chǎn)品，且在直播間下方有購物車標(biāo)志，點(diǎn)擊即可看到同款產(chǎn)品，并可直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)行購買。

值得關(guān)注的是，這款產(chǎn)品是小紅書商城里由第三方品牌提供的，可以直接在小紅書內(nèi)完成購買，無須跳轉(zhuǎn)至外站電商平臺。由此，可以發(fā)現(xiàn)小紅書上線直播功能的目的是進(jìn)一步探索社區(qū)內(nèi)容變現(xiàn)。

此外，所有用戶都可以觀看直播。主播的粉絲群體都可在直播時(shí)段看到，非粉絲人群可以隨機(jī)“發(fā)現(xiàn)”中看到。不過，小紅書測試階段篩選主播有一定的要求，主播能夠給用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容，小紅書還會考量站內(nèi)用戶粉絲數(shù)和活躍度。小紅書相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，將根據(jù)測試情況開放主播申請。

小紅書平臺表示，小紅書的直播與電商直播不相同，小紅書的任何產(chǎn)品、功能、服務(wù)都是從是否能為用戶提供“有價(jià)值”的內(nèi)容而展開的。對于現(xiàn)在上線直播功能，也是在觀察過用戶需求、博主需求后做出的判斷和決定，目前還在測試階段，還會繼續(xù)觀察和完善。

直播領(lǐng)域并不是隨便就可以觸及的，小紅書此次出入電商直播，是謀求變現(xiàn)，還是對內(nèi)容服務(wù)的小補(bǔ)充，都是需要填補(bǔ)不足，才能在內(nèi)容電商中立足。