快手短視頻怎么帶貨?快手所處的這個(gè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)全面覆蓋，消費(fèi)不再集中于一線大城市，重點(diǎn)增長在2-5線市場，也就是市場下沉和鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)升級(jí)。而快手90%的短視頻用戶在3線以下，2.3億小鎮(zhèn)青年活躍在快手平臺(tái)，每年發(fā)布28億條視頻。這意味著快手與消費(fèi)力正在增長的真實(shí)中國市場高度重合。接下來小編和大家分享快手短視頻帶貨技巧!

　　快手短視頻帶貨技巧：

　　直播間貨品如何選擇?

　　直播的目的是賣貨，主播在直播過程中會(huì)不停輸出產(chǎn)品信息，那么什么樣的貨品能夠吸引更多的消費(fèi)者購買呢?

　　1. 價(jià)格

　　不少同行認(rèn)為，在快手帶貨的商品平均單價(jià)應(yīng)該在65元以下。有達(dá)人透露，貨品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)極為重要，甚至一些秒殺價(jià)格在9.9元的商品也有利潤可拿。

　　2. 受眾

　　受眾范圍廣泛、接受度高的商品更受歡迎，像居家生活、服飾、美妝等。

　　3. 商品品相

　　商品的包裝很重要，隔著屏幕看商品，外觀往往是刺激用戶購買的一大影響因素。

　　4. 商品質(zhì)量

　　想要在電商領(lǐng)域長久地做下去，商品質(zhì)量的把控至關(guān)重要。銷售假貨、投機(jī)取巧，最終只會(huì)傷害老鐵的感情，消磨粉絲的信任。再如商品新奇度、是否獨(dú)家銷售、有哪些價(jià)格實(shí)惠等，都屬于直播間選品需要考慮的問題。

快手短視頻帶貨

　　直播間流量從何而來?

　　開直播，經(jīng)常會(huì)面臨的問題就是流量從哪兒來，尤其小號(hào)新號(hào)。比較基礎(chǔ)的方式是作品推廣或直播推廣，采買官方流量助推，研究快手平臺(tái)的流量分發(fā)機(jī)制，花更少的錢獲得更高的效果。其中，通過發(fā)布帶小黃車的短視頻為直播間引流，是快手達(dá)人比較常用的方式。比如，快手頭部帶貨主播娃娃，她經(jīng)常發(fā)布視頻介紹直播間的商品，有時(shí)候是展示試穿效果，有時(shí)候強(qiáng)調(diào)價(jià)格便宜。

　　如何運(yùn)營直播間?

　　除了產(chǎn)品和直播間氛圍能夠吸引用戶之外，后續(xù)的粉絲留存也要講究運(yùn)營方法。

　　1. 提前預(yù)告直播時(shí)間和商品

　　不少帶貨達(dá)人會(huì)直接在昵稱或簡介處加上自己的直播時(shí)間，并通過短視頻或直播進(jìn)行預(yù)告，讓粉絲養(yǎng)成固定守著直播間的習(xí)慣。

　　2. 打造個(gè)人特色爆款產(chǎn)品

　　想要做好粉絲留存和提升復(fù)購率，要學(xué)會(huì)打造直播間的爆款，借由這些性價(jià)比高的特色產(chǎn)品得到粉絲的信任，更容易促進(jìn)下一輪購買。

　　3. 社群運(yùn)營，增加粉絲粘性

　　通過社群運(yùn)營，給粉絲定期發(fā)福利，解答粉絲問題等，可以增加用戶粘性，也可以增加粉絲進(jìn)入直播間的頻率。

　　快手重點(diǎn)扶持優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，打擊搬運(yùn)抄襲，因此對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作是一個(gè)考驗(yàn)。推薦原則是扶強(qiáng)不服弱，扶優(yōu)不扶劣，也就是說內(nèi)容越受歡迎，得到曝光的機(jī)會(huì)就越大。 短視頻最佳時(shí)長為10-30秒，這是快手平臺(tái)的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，符合人們刷視頻的耐心和節(jié)奏。中午和晚上是流量的高峰，這兩個(gè)時(shí)間段發(fā)布內(nèi)容為佳。 目前的媒體以單向傳播為主，在快手做直播的要義是互動(dòng)。直播的人要與用戶互動(dòng)，與其他媒體賬號(hào)互動(dòng)，與機(jī)構(gòu)、大V互動(dòng)，互動(dòng)才能產(chǎn)生粘性，才能帶來更多流量和收益。

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